Vendre

Replongez-vous dans votre business plan pour synthétiser votre plan d’actions commerciales.
Pour être concret, votre plan d’action commerciale doit être simple et réaliste. Vous avez intérêt à vous concentrer sur les prestations ou produits que vous avez identifiés comme étant vos DAS (domaines d’activités stratégiques ou bien vos “vaches à lait”), bref là où vous avez le plus de chances d’aboutir à une vente rapidement. 
Dans votre plan d’actions commerciales, on trouvera quels sont vos objectifs commerciaux et financiers, qu’allez-vous vendre, comment allez-vous le packager, à quels prix, avec quelles actions de prospection, avec quels moyens de communication, avec quel réseau de distribution et de prescripteurs, avec quel timing, avec quel budget, avec quels indicateurs de résultats et de qualité… Toutes ces informations peuvent tenir dans un grand tableau Excel qui vous servira de feuille de route à accrocher au-dessus de votre ordinateur, histoire d’avoir en tête en permanence vos objectifs mensuels à atteindre. Car il est primordial que vous soyez bien au clair avec ce que vous avez à faire chaque semaine pour obtenir les résultats que vous vous êtes fixés.

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