Banque

Même si les clients rentrent, pensez à limiter vos frais fixes et à surveiller vos postes clients et fournisseurs, vos investissements. Restez également vigilants sur vos coûts de revient et gardez toujours un oeil sur vos objectifs commerciaux détaillés mois par mois. Soyez ferme sur vos délais de règlement accordés aux clients et ne les habituez pas à du marchandage de délais. Cela implique d’être réactif et de pouvoir facturer rapidement et de prévoir – au cas où – un système de relance des paiements, histoire de faire autre chose en Décembre que la chasse aux impayés…. Car il ne faut pas oublier que plus les délais clients sont allongés, plus le besoin en fonds de roulement augmente !
Ainsi les équipements et le besoin en fonds de roulement sont deux éléments à surveiller et à maîtriser tout particulièrement en période de croissance.
En ce sens, il est parfois nécessaire de réfléchir à deux fois avant d’accepter de s’engager sur un gros contrat, qui pourrait être difficile à assumer.

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